Veel organisaties investeren in nieuwe leads, maar kijken vooral naar kwantiteit in plaats van de kwaliteit van leads. De data zijn onduidelijk, opvolging blijft liggen en kansen blijven onbenut. Wanneer je dit proces automatiseert en inzichtelijk maakt, haal je meer rendement uit dezelfde inspanning. Met minder leads, maar kwalitatieve leads met meer waarde.
Focus je op kwaliteit in plaats van kwantiteit
Het benaderen van zoveel mogelijk bedrijven werkt steeds minder goed. Besluitvormers doen zelf onderzoek, zijn selectiever en willen waarde toevoegen aan de eigen situatie. Hierdoor moet je relevant zijn voor de potentiële klanten die je wilt bereiken!
Dat betekent dat het verzamelen van contactgegevens niet meer genoeg is; het gaat om het herkennen van de juiste bedrijven en het begrijpen van de behoeften. Wanneer je hierop inspeelt, krijg je lagere kosten per lead en een hogere conversie.
Groeien door te automatiseren
B2B-leadgeneratie van nu betekent dat je minder handmatig hoeft te doen, tegen een beter resultaat. Handmatige leadidentificatie, kwalificatie, segmentatie en opvolgen verdwijnen hierdoor.
Een goed proces zorgt dat sales zich richt op gesprekken die ertoe doen — niet op lijsten die weinig opleveren. Zij voeren alleen gesprekken met leads die interesse tonen. Bedrijven die automatisering slim inzetten, bouwen aan een systeem dat data-inzichten omzet in actie.
AI neemt je baan niet over
Automatisering en AI klinken technisch, het doel is juist dat het contact menselijker wordt. Technologie maakt de voorbereiding slimmer, maar het persoonlijke gesprek blijft belangrijk.
Bedrijven zoals JEX ontwikkelen oplossingen die helpen om dat proces beter te begrijpen. Het proces met AI is bedoeld om jou te ondersteunen en niet andersom. Hierdoor besteedt sales alleen tijd aan leads die ertoe doen. Technologie zorgt voor een proactieve benadering van de leads.
Leadgeneratie verandert daardoor van het koude belletje naar een gericht proces: een bericht naar de juiste contactpersoon, met de juiste boodschap, op het juiste moment.
Dankzij data weten bedrijven eerder waar interesse zit en hoe ze de conversie kunnen behalen.
Strategieën die het verschil maken
Effectieve B2B leadgeneratie-aanpak bestaat uit vijf onderdelen:
- Buyer persona’s op basis van gedrag in plaats van aannames.
- Lead scoring die rekening houdt met fit en intentie.
- Marketingautomatisering die reageert op gedrag, niet op standaardflows.
- Content die inspeelt op de interesse van de klant.
- Follow-up die persoonlijk aanvoelt, ook als die deels geautomatiseerd is.
Wanneer je dit proces gebruikt, richt sales zich niet alleen op de hoeveelheid leads maar op de waardevolle gesprekken. Gesprekken die leiden naar een conversie!