Wat verdient een makelaar? Het gemiddelde bruto maandsalaris van een makelaar in Nederland lag in 2024 op € 4.058, volgens onderzoek van 2B Connected. Dat is een stevige basis, maar het salaris loopt sterk uiteen op basis van ervaring, specialisatie en werkgever.
Salaris naar ervaringsniveau
Hoe meer jaren je als makelaar werkt, hoe hoger het salaris doorgaans uitvalt. Een starter met minder dan twee jaar ervaring verdient merkbaar minder dan een doorgewinterde makelaar met een vol klantenbestand. Op basis van het 2B Connected salarisonderzoek van december 2024 zijn er duidelijke stappen zichtbaar tussen ervaringsniveaus:
- 0 tot 2 jaar ervaring: naar schatting rond € 2.800 tot € 3.200 bruto per maand in 2025
- 2 tot 4 jaar ervaring: naar schatting rond € 3.400 tot € 3.800 bruto per maand in 2025
- 4 jaar en meer: naar schatting boven de € 4.000 bruto per maand in 2025, met uitschieters naar boven
Let op: dit zijn schattingen gebaseerd op de algemene bandbreedte rondom het gemiddelde van € 4.058. De exacte bedragen per ervaringsgroep zijn niet volledig openbaar gemaakt in de beschikbare onderzoeksdata.
Wat verdient een makelaar in loondienst versus zelfstandig?
Veel makelaars werken in loondienst bij een makelaarskantoor. Zij ontvangen een vast maandloon, soms aangevuld met een bonus of provisie bij verkoop. Het gemiddelde van € 4.058 bruto heeft betrekking op dit type functie.
Zelfstandige makelaars (zzp’ers) werken doorgaans op provisiebasis. Zij ontvangen een percentage van de verkoopprijs van een woning, vaak tussen de 0,5% en 1,5% van de verkoopprijs. Bij een gemiddelde woningprijs in Nederland van rond de € 450.000 (2024) kan dat per transactie neerkomen op een courtage van € 2.250 tot € 6.750. Zelfstandige makelaars die regelmatig transacties afsluiten, kunnen op jaarbasis aanzienlijk meer verdienen dan hun collega’s in loondienst. Maar ook de risico’s liggen hoger: er is geen vast inkomen, en rustige periodes op de woningmarkt zijn direct voelbaar in de portemonnee.
Verschil tussen een aankoopmakelaar en een verkoopmakelaar
De meeste makelaars richten zich op het begeleiden van verkopers of kopers van woningen. Aankoopbegeleiding wordt steeds populairder en vormt een groeiend deel van het werk. Verkoopbegeleiding is traditioneel de grootste bron van inkomsten. Qua salaris in loondienst maken deze twee rollen weinig verschil; het gaat er meer om bij welk kantoor je werkt en hoe groot dat kantoor is.
Makelaarsinkomen in andere sectoren
Niet alle makelaars werken in de woningmarkt. Er zijn ook makelaars in commercieel vastgoed (kantoren, winkels, bedrijfsruimten) en makelaars die actief zijn in de verhuurmarkt. Commercieel vastgoedmakelaars verdienen naar schatting gemiddeld hogere salarissen dan residentiële makelaars, omdat de transactiebedragen en de bijbehorende provisies hoger liggen. Exacte salariscijfers per sector zijn niet algemeen beschikbaar, maar het verschil met het gemiddelde van € 4.058 kan bij senior commercieel makelaars oplopen tot meerdere honderden euro’s per maand of meer.
Wat beïnvloedt het salaris van een makelaar nog meer?
Naast ervaring en sector zijn er meer factoren die bepalen hoeveel een makelaar verdient:
- Regio: Makelaars in de Randstad werken in duurdere markten en kunnen bij provisiewerk hogere bedragen per transactie binnenhalen.
- Opleiding en registratie: Een geregistreerde NVM-, VBO- of VastgoedPRO-makelaar heeft een hogere marktwaarde dan iemand zonder erkenning.
- Specialisatie: Makelaars met kennis van nieuwbouw, taxaties of bedrijfsmatig vastgoed worden vaak beter betaald.
- Grootte van het kantoor: Grote ketens bieden soms lagere vaste salarissen maar meer ondersteuning; kleine zelfstandige kantoren kunnen meer ruimte bieden voor provisie.
Is een makelaarsinkomen stabiel?
In loondienst is het inkomen als makelaar relatief stabiel. De woningmarkt is echter cyclisch: in periodes van veel transacties (zoals 2020 tot 2022) liepen de inkomsten sterk op, terwijl een daling in het aantal woningverkopen ook voelbaar is in bonussen en provisiecomponenten. Voor zelfstandige makelaars geldt dit nog sterker.
Gemiddeld is een bruto maandsalaris van rond de € 4.000 een realistisch vertrekpunt voor een ervaren makelaar in loondienst. Wil je als starter weten wat je kunt verwachten: reken op een lager instapniveau en plan op groei naarmate je een netwerk en trackrecord opbouwt.